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除了低价 LED企业还能靠什么赢得市场

2018-8-30 10:24| 发布者: bjxxw4| 查看: 862| 评论: 0

摘要: LED显示屏行业“价格战”“厮杀”的这几年,各大LED屏企利用触底的产品价格来抢占市场份额,掀起行业一阵阵低价浪潮,这种通过不断压缩产品利润空间的营销手段,致使整个LED产业满目疮痍,也令所有靠低价生存的LED屏 ...

LED显示屏行业“价格战”“厮杀”的这几年,各大LED屏企利用触底的产品价格来抢占市场份额,掀起行业一阵阵低价浪潮,这种通过不断压缩产品利润空间的营销手段,致使整个LED产业满目疮痍,也令所有靠低价生存的LED屏人苦不堪言。不过近来,业内LED显示屏企纷纷开启转型之路,摈弃以往以价取胜的营销理念。那么,根据目前行业发展的新风口,LED企业还能靠什么赢得市场?

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专利成为LED企业竞争“核武器”

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随着中国经济发展进入新常态,经济发展动力越来越依赖创新驱动,常识产权保护和创新驱动在经济发展中,其重要性正被逐渐凸显出来。4月,美国Ultravision Technologies 企业提出337调查申请,指控艾比森、奥拓电子、洲明科技等11家中国企业对美出口/进口/销售的特定模块化LED显示屏(Modular Led Display Panels)侵犯了其专利权,请求委员会发布有限排除令和禁止令。这次美国企业提起的337调查申请也给了中国LED企业一个警醒,未来专利将成为企业竞争的“核武器”。可以预见,在未来,像国内市场这样通过“价格战”的方式竞争,获取市场份额的时代将不会是主要竞争手段。而以常识产权为主,依靠创新发展为动力,将成为未来竞争的新常态。

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找准定位 走稳走快

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近些年,在新媒体发展的推动与引导下,照明企业对于自身品牌的宣传开始由被动变主动,越来越重视品牌学问构建、品牌推广,这对于市场与品牌来说,是一件好事。但是不顾企业的实情,一味的追随成熟品牌的脚步,拿企业的弱势与其他品牌抗衡,几乎可以说是“以卵击石”不自量力。此时,精准的品牌定位,才是新兴品牌有效落地,并且生根发芽、茁壮成长的关键。精确的品牌定位,集中优势,抓好品牌推广工作,才能让新兴品牌在市场中脱颖而出。

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落实解决“光污染”问题,赢得民心

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光污染是继废气、废水、废渣和噪声等污染之后的一种新的环境污染源,主要包括白亮污染、人工白天污染和彩光污染。光污染正在威胁着人们的健康。那么作为LED显示屏制造商,大家能为减少“光污染”做些什么呢?首先,大家应大力推广使用新型节能光源,从技术角度降低污染源的危害程度;其次,将LED显示屏产品与互联网结合,做到产品智能控制,使之能够根据环境需求调节其亮度及色彩等;最后,应培养专业的技术施工人员,给客户提供配套的技术支撑服务,减少因为产品的不科学安装所带来“光污染”。

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抓住细分市场,做大做强

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无论你处在行业的上中下游哪个层面,总是没有足够的精力去应对行业的每一个细分市场。LED产业细分市场有很多,LED封装领域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等,LED应用领域可分IR LED、UV LED、智能照明、植物照明、汽车照明、可见光通信以及LED服饰等七大细分市场,企业总不能做到面面俱到,应该集中精力实行专攻,做出企业特色,建设自身品牌,从而抢占差异化市场。

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LED渠道优化 突围“一大法宝”

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常言道“渠道为王,单品制胜。”在谈及LED时代发展的同时,当下是一个变化的时代,是方案整合的时代。在过往,企业的技术、成本可能一两年都不会有太大的变化,但在未来LED照明竞争如火如荼,你争我战之时,如果进行方案的优化,成本的降低可能远远大于销量的增加所带来成本的降低。同时,这也是一个让LED企业重新思考,产品力如何建立的时代。每个企业都应该考虑形成自我的产品力模型,不同阶段,不同类型的产品,有不同的性能侧重,体现出不同类别产品的特征,才能在LED的产品大战中步步领先。

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中国要从工业制造大国变成智造大国,需要更多的企业脚踏实地地把产品做好。未来市场竞争会越来越激烈,大浪淘沙,那些真正能够留下来的企业都将是那些身经百战脚踏实地,实实在在做产品的企业,也只有这些企业才是中国未来“智造”的希翼 。

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